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直系旁系大相径庭 中介加盟须“三思而行”
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2004年8月30日10:37 房地产时报 唐颖豪 |
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“两万元可开个加盟店”，特许经营所带来的快速占领市场优势，让房产中介加盟业进入了兴旺期。专家指出，在房地产业上升期，通过加盟获得入行资格成为终南捷径，而当个体经营淡季时，不少加盟者才发觉当初的加盟条款存在诸多“不平等”。
张先生就对当初签下的加盟条约表示愤愤不平。一年前他加盟了一家既有直营店又有加盟店的中介公司。不久离店不远处，总部又开设了一家直营店。没料到，此后接连几笔生意都“黄”在直营店手中。直营店业务员对其存在明显歧视，认为加盟店只是借了公司牌子经营，并非正规公司，并建议客户以后直接找直营店服务。随后，张先生向总部申请退出加盟。总部反馈，在加盟期间退出市场，总公司有权没收保证金并追究其他责任。
目前，不少加盟合同都存在“霸王条款”，使得加盟者处于劣势。一是在公司经营政策上偏向直营店。对加盟店的政策摇摆不定，有时总部更换了部门主管，对加盟店的政策就可能作重新调整。同时，加盟店的盈利与否和总公司并不挂钩。二是口头承诺多于书面合同。对于已加盟的经营者，不少特许加盟商采取只收钱不服务的策略。当初承诺可获得公司定期培训、业务指导、广告宣传等承诺，由于都属于品牌商的口头约定，没明确书面规定，使加盟店处于“孤军奋战”的局面。三是退出机制规定很死。加盟店如连续数月亏损，按理可以退出，但一些特许加盟合同有限制竞争条款，即加盟时间里一切关联人不得从事中介业务；加盟期满后，在加盟公司70公里范围内，以及两年时间内，加盟者均不得从事或加入其他品牌商，否则押金保证金（至少10万元）不予退还，并追究其他责任。这无疑使加盟店的法人代表难以继续从事房地产中介业务。
业内人士建议，加盟者在争取入行的同时，应适当采取一些方法维护自己的权益。例如，加盟者应同样要求品牌特许商承诺在一定的商圈范围之内，不得再开设其他加盟店；因商业发展确需在该商圈范围内再开设新店的，加盟者应有优先权。业内人士还指出，直营店和加盟店属于互补和共促关系，如果加盟店普遍盈利且口碑好，能够吸引更多的个体经营者加盟，直营店也会在公司快速发展的体系下得到长足拓展。
关键字：加盟,特许经营,优势,房产中介,加盟条款,保证金,加盟合同 |
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