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假日房展“销”烟浓 各种促销手段纷至沓来
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2005年10月11日10:11 房地产时报 |
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一度“沦为”房产商“形象展示”的房展会又重新回归为房产“展销”会。刚刚闭幕的“假日楼市”房展上，房产商纷纷推出各种促销手段，让购房者数月来紧紧捂住钱袋的手渐渐松开了。主办方透露，据非正式统计，4天展期内共有16万人次进场，成交近3000套，面积25万平方米，金额达12亿元。
可销售楼盘多，是本次房展的一大特点。共有219家开发商参展，展示面积达3．6万平方米，创本市房展历史之最。据记者现场调查，在售或年内即将开盘的楼盘占了8成以上。一位观众告诉记者，他以前看过几次房展，发现展示的楼盘要么离开盘还有很长时间，要么就是高价房唱主角，适合普通购房者的楼盘基本没有。本来这次也是抱着试探的心态来参观，没想到展会上楼盘这么多，尤其是以前很少见的中低价房比例不小，准备好好收集资料回家仔细研究研究。
展会上，“打折”、“送礼”等各种促销广告让购房者眼花缭乱。前段时间还是“犹抱琵琶半遮面”的暗地打折销售，而今在房展会上成了“明折明扣”，甚至还有不少促销方案可供购房者选择。康桥地区某楼盘先是96折的折扣优惠，然后是可以“保值退房”；浦东某楼盘在开盘优惠价基础上打95折；闵行某楼盘甚至可享受92折。
买房子送设备、送轿车已经成为最普通的促销手段，中邦置业在浦东推出的一个新盘打出了“产品质量保证承诺”，承诺所购房屋若5年内出现住宅质量问题，所有费用由开发商和施工商承担；位于松江的某楼盘打出了限时抢购旗号，只要拿到VIP号的购房者就可以参加购房抽奖，奖金从1万元到50万元不等，中奖率高达100％。明显的价格落差，让不少人前来领行情的参观者心动，有的则当场下定。
展会期间一共定出20多套房子，让“悠和家园”展位的现场负责人十分欣喜，他告诉记者，近阶段，购房者和房产商都在探寻市场定价，或者说双方正处在博弈阶段。对房产商来说，本次房展会的人气以及成交情况，将成为今后进一步制定合理销售价格的重要参考。
关键字：假日房展，促销手段，购房者，房产商，市场，定价 |
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