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万里雅筑一周销售117套 降价"成功"掀起调价风
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| 房产之窗网 http://www.ehomeday.com
2005年7月11日13:56 东方早报 刘颖娟 |
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沪上首个公开降价的楼盘受到购房者青睐，万里雅筑连续居沪上楼盘成交面积前10名。一周销售132套，这在3月份以前算不上突出的业绩，但在7月份完全可以被称为“热销”的典型。业内人士分析指出，万里雅筑的降价“成功”可能掀起开发商的调价风潮。
万里雅筑于7月2日正式推出一期第二批房源，并把销售受阻的第一批房源与第二批一起，起用了全新的价格：最低7350元/平方米，均价8500元/平方米，并称“一步降到位”。消息传出后，立刻出现了售楼处挤满购房者的火爆场面，一周以来签约、下定客户络绎不绝，成为普陀区乃至全市住宅市场的成交热点。
记者登陆网上房地产看到，截至7月9日万里雅筑一期第一批房源售出63套预订14套，第二批房源售出36套预订19套，扣除降价前已经售出的15套，其降价后一周内销售了117套。“从这样的销售成绩来看，我们自认为这次降价行动基本上还是成功的。”万里雅筑有关人士表示。
对于处于僵持阶段的上海新房市场来说，万里雅筑所提供的似乎是一个“摸底”示范。上海楼市自从3月底陷入交易低谷以来，众多新盘推案受阻，到5月11日后更是连续出现数日无成交的情况。但是，二手房价频频跳水似乎没有动摇开发商的决心，众多楼盘依然在有价无市的高位硬挺。这种硬挺出于两方面原因：一是仍存侥幸心态不愿意太快“缴枪”放弃“几乎到手的利润”，二是摸不清市场能够接受的价格水平，深恐“追涨杀跌”状况出现降比不降惨。
“但事实证明，我们的市场依然存在大量需求，他们在合适的价位下就会出手。”万里雅筑有关人士透露，此次降价造成的“损失”以亿元计，但这种损失毕竟只是损失的“心理预期”，如果继续保持高价位僵持下去，则所坚持的“高利润”只能是“看得到摸不着”而已。
“一步退到位”无疑是个明智的选择。但退到何处才是到位？作为上海楼市首个价格公开跳水的新盘，万里雅筑似乎已经触摸到。无论这将给其他区域项目怎样的启示，它在万里区域已经为楼盘定价埋下了一根可参考的标杆。据悉，目前万里区域内在售的楼盘有“达安春之声”、“大华愉景华庭”，另外有“万里秀园”项目即将开盘。
业内人士指出，调整销售价格已经成为众多开发商的共识，但如何妥善解决调价过程中的问题尚有待探讨：对于已经按照降价前价位买进房子的客户如何处置？据悉，万里雅筑对于降价前卖出的15套房产，采取了退还差价措施，即按照新定价退还当初的“高价”房款。但是，对于一些在前期已经售出几十套甚至上百套的楼盘来说，能否也按照“退差价”处理？
关键字：万里雅筑,销售,降价,调价,新房市场,价格 |
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