调控政策发挥作用，上海住宅消费市场正向理性方向回归，更有市场人士提出，上海楼市已经迎来“自住时代”。在这样的市场环境下，开发商、代理商、中介商也表示要顺应形势，积极启动自住市场。
    “投资客的‘退场’是显而易见的，所以现在的楼盘无论在开发前的客户定位还是开发后的营销策略上都要向自住型消费者倾斜。”上海兰登房地产投资咨询有限公司总经理夏正权颇有感慨地向记者表示。
    兰登公司正在上海代理的楼盘是位于松江老城区的大型社区“LOMO森活”，一期的酒店式公寓项目本月刚刚上市，已经签掉了50多套。在楼市调控新政的影响下，夏正权认为这样的销售速度已经处于领先地位了，“要知道在今年5月份调控政策出台之前，我们还未正式销售的400多套房子就已有700多个认购客户，可是新政一出，几乎全跑光了，只剩下5户，我们不得不调整计划，重新开始。”
    自然，自住型消费者成为主要瞄准的客户群。“现在的松江新城是由新、老两大城区组成，由于规划优势，大多数开发商都青睐于新城区的开发，近几年的庞大供应量就是证明，不过我们也发现，新城区的建设并没有吸引大批老城区居民迁入，相当一部分当地居民对于人气充分、配套齐全、环境优美的老城区还是情有独钟，另外再加上独特的复式小户型设计、35万元上下的低总价，我们这样的旧改项目反而引起了松江自住型购房者以及一部分来自市区的养老型购房者和松江工业园区内外来工作者的置业兴趣。”夏正权表示。
    事实上，想法“务实”的开发商和代理商是越来越多。近日受到沪上媒体关注的浦东新区东方路、龙阳路交界处的“东方明珠国际公寓”也是一例，上月开盘时，该项目挂出了“市场回归理性、价格回归价值”的巨幅海报，12000元/平方米的开盘价比周边二手房的价格还低。现场负责销售的一位陈女士告诉记者，在首批认购的178位客户中，浦东新区的占到109个，来自地理位置稍近的卢湾、黄浦两区的有27个，而调控之前被开发商看做“主力部队”的外地客户只占7个。“本区域的购房者占到多数，且基本上都是自住型消费者。在目前的市场行情下，提高产品性价比、迎合市场自住需求的确是我们感到最务实的选择。”
    此外，不光是新盘，中介商们也意识到自住市场的重要性。如近日上海对花园住宅交易严征土地增值税的消息让别墅市场雪上加霜，前沿控股集团旗下史丹福老洋房租售中心总经理蔡芒华表示，此举无疑将进一步“击退”短线投资客，促使市场回归理性，不过买房自住的客户并没有受到冲击，“受税费政策影响，老式里弄房和老式公寓买卖的成交量的确有所下降，但是花园洋房的交易量并未受损，因为其中自住型和长期持有投资的客户占到了95%以上，而且每年的交易量也就15幢左右，所以此类客户更获得市场关注。”
    上海房屋销售公司副总裁朱旭东也向记者表示，目前上海楼市的置业选择余地已经放大，为自住型消费者带来入市机会，而开发商和中介商更要抛掉不理性的心态，积极启动自住市场。